Lead nurturing

Le lead nurturing consiste à faire mûrir et à qualifier les prospects au travers de contenus informatifs (content marketing), de newsletters, d’invitation à partager sur les réseaux sociaux ou encore de call-to-action réguliers. Le but est d’accompagner les leads dans leur projet jusqu’à qu’ils finissent par acheter.

Plus les leads seront qualifiés, plus vous les connaitrez et plus vous pourrez adapter votre relation avec eux afin d’adopter le meilleur dialogue. Il est démontré que vous pouvez avoir jusqu’à 20% d’opportunités de vente en plus grâce au lead nurturing.